海外から日本に販売したい。相談事例と回答(3) 2020年

2010年の記事を10年ぶりにリライト（加筆）しています。

「海外在住の日本人だが、こちらで人気の商品を日本に紹介して販売もしたい。」

このような相談が、わりとよく寄せられます。

今回は、例えば、ドイツ。

ドイツに移住した日本人の女性からのご相談。

「今、ドイツで盛り上がっているスポーツがあります。日本でも少なからず愛好家が存在します。でも、そのスポーツに関連するウェアーや用品が日本国内では入手しにくい状態にあります。

需要はあるのに供給が追い付いていない商材です。

そこで、こちらで人気のウェアや用品を日本に向けて販売するネットショップを開設しようと思いますが、どのような通販システムを使えば良いでしょうか？」

こんな感じです。

ドイツもスポーツも「例えば」という話（フェイク）です。実際のご相談はちがいます。

趣味の世界とか、いろいろありますので、置き換えて考えて頂ければと思います。

１．その発想は２０年前です
２．第一人者を目指そう
３．急がば回れ先駆者利益
４．具体的戦略
５．これからの時代、本当に大事なことは何か！？

その発想は２０年前

そういった発想になるのは、よくわかります。

でも、２０２０年現在、ＥＣ業界はメーカー直売（Ｄ２Ｃ）の流れになっています。

つまり、あなたがわざわざグッズを仕入れて販売しなくても、製品を作っているメーカーが世界に向けて直接販売するのがメインストリームになっています。

もちろん、今現在は、決済や物流、言葉の障壁があるのは事実です。

でも、すでに直接買える仕組みが普及しつつあるように、決済や物流、言葉の壁を越えて、日本で海外から直接購入できる時代は目前と言えます。

ということは、昔ながらの「在庫を管理しながら小売りする。」というスタイルは、今後は廃れていく流れであることが、わかると思います。

第一人者を目指そう

ご相談された方は、そのスポーツを日本に広めたいと思っています。

もちろん、「その仕事に携わることで収入を得たい。」という想いもあります。

そこで、「グッズを販売できないか。」という発想でした。

そして、「その発想は２０年前の発送ですね。」とアドバイスしました。

「じゃ、どうすればいいの？」

答えは、「エバンジェリスト（伝道師）」です。

そのスポーツと言えば「〇〇さん！」と言われる第一人者のポジションを目指しましょう、ということです。

今すぐ収益化するのは難しいですが、未成熟のジャンルで１番を取ることで「先駆者利益」にあやかる戦略です。

急がば回れ先駆者利益

「商品を仕入れで販売する」のは、最も早く利益を得やすい方法です。

なので、みなさん、そこに集中しがちです。

でも、「急がば回れ」と言う言葉があるように、今回のような未成熟の市場に目を付けたなら、そこで１番を取ることで、のちのちジワリジワリと効果がでてきます。

片づけのコンマリとかですかね。

今までなかったジャンルを開発しただけで、世界的に注目されましたよね。

１番だから注目されたわけです。

彼女が２番手、３番手だと、まず表に出てくることはなかったでしょう。

「日本で１番高い山は富士山。じゃ、２番目は？」

答えられる人はほとんどいないですよね。

それくらい１番乗りというのは、先駆者利益が得られる例えです。

具体的戦略

「じゃ、具体的に何をすれば良いの？」

優良な無料情報を大量に発信しながら、NO.1のコンテンツホルダーになることです。

具体的には、ブログ、ユーチューブ、インスタ、ツイッター、フェイスブックなど。

今、世界とアクティブにつながりやすいメディアを使って情報を発信していきます。

そうすることで、フォロワーやファンが付きます。

しっかり、フォロワーがつくまで有料化は避けましょう。

十分なフォロワーがついてから、控えめな収益プランから始めるのがコツです。

いきなり、「教材１９８００円で販売します。」なんてやると、「何がスポーツを広めたいだ。なんだ！結局こいつは金なのか！」とフォロワーは離れていくでしょう。

これからの時代、本当に大事なことは何か！？

「（副業で）収入が欲しい。」そんな気持ちはよ～くわかります。

でも、多くの人に影響を与える立場になると、人を動かす責任が生じてしまいます。

人々を悪い方向にも良い方向にも導ける立場になるわけです。

そうなると、ただ自分の収入だけを考えて動くと、最終的には残念な結果になるでしょう。

「自分が収入を得るのは最後。まずは、みんなが人生を豊かに、楽しく、幸せに生きられることが最優先。」

そんな気持ちでビジネスに取り組むことが大事になってきます。

多少なりとも影響力のある人は、「人類をどのような方向に導くか？」といった意味で、大きな責任を負っています。

今の政治家のように私利私欲だけで生きている人は、間違いなく地獄行きです。

リーダーになる人は、地球規模で平和や幸せを考えないといけない時代に来ています。

以上、人によっては「何言ってるの？」「頭おかしい？」「スピ系？」「何かの宗教？」なんて思うかもしれませんね。

そろそろ日本人、目を覚まさないといけないんじゃねーの？って思ってます。