*

メーカーに 在庫借りて販売(消化仕入れ・委託販売)

公開日: : 最終更新日:2017/05/03 おもしろキーワード, ネットショップの仕入れ

消化仕入れ
そうなんです。

「メーカーに在庫を借りて販売。売れた時点で仕入れ。」

これが、物販でもっともリスクのないやり方です。

これを消化仕入れと言います。委託販売と混同されて使われている場合もあるので、しっかりご確認ください。メーカーの立場からすると、「小売店に販売を委託している」ということはできますね。

ただ、メーカーの立場にしてみれば、商品を貸している間は利益があがらないし、他の取引先から「商品が欲しい」といわれたときに、自社に在庫がなく、在庫を貸しているお店にあった場合は、売り逃しという、サイテーの事態となります。

ま、売れる商品を持っているメーカーなら、買い取り(出版界では「買い切り」と言うらしい)一本で行けばいい話です。でも、自社に小売のノウハウもなければ、売れ筋もない場合は、「小売に貸して売ってもらうしかない。」という状況もあります。

そこで、考えたのが、というか、たまにあるんですが、「期間限定の消化仕入れ法」です。

メーカーは商品をずっと貸すのではなくて、「1ヶ月だけ貸します。ただし、1ヶ月以内に売切らない場合は買い取ってもらいます。あるいは、売れ残りを返品して頂いても構いませんが、送料はご負担ください。」というパターンです。

そうなると小売さんも頑張って売ろうとしますよね。

小売の立場としては、いつまでも無料で貸してくれるとなると、必死で売ろうという姿勢にならないんです。売れたときに仕入れが発生するからノーリスクです。「いつか売れるだろう。」なんてのんびり構えることができます。

小売やメーカー、負担す割合のバランスが悪いと関係は長続きしないのではないでしょうか。

消化仕入れOKにする場合は、(1)掛け率を高めに設定(2)期限を決める(3)販売率で顧客をランク分けして掛け率を変える、など、これくらいの3点セットでやってもらえば、今よりもっと売れるようになると思います。

古いメーカーは「取引歴が長い」といった漠然とした理由で掛け率を下げたりしますが、取引歴は浅くても、取引額や頻度から掛け率の優遇をしても良いと思いますが、古い会社は頭カチカチですからね、何回そーいうことを提案してもNOです。やれやれ。

おすすめ記事
300点仕入れのセレクトショップから始めよう
ネットショップ作成実践講座(カラーミー×トップセラー編)



Adsense

関連記事

no image

在庫を切らさないようにするには?

言い換えると「欠品を起こさない方法」。「在庫があったら売れるたのに・・・」という「売り逃し」のことを

記事を読む

仕入れキーワード

仕入先を見つける決定打的キーワード

新しい雑貨を仕入れたくて雑貨屋をうろついて、「これは!」というモノを発見。ただ、店内にお客さんは少な

記事を読む

DVD販売

dena仕入れ儲からない?

「dena 仕入れ 儲からない」というキーワードでご訪問。 「denaでの仕入れが全部儲からな

記事を読む

no image

失敗するなら最速で

“面白法人”カヤック社長の柳沢大輔氏の名言です。 なるほど!と思いますね。 アプリ系やウ

記事を読む

ギフトショー

商材仕入れはギフトショーで

間もなく待ちに待ったギフトショーの季節です。福岡は6月に終わりましたが、最大の東京はまだです。チャン

記事を読む

何が儲かるか

ネット販売 何が儲かるか

それはショップ運営者として永遠のテーマです。 はい。 先天的に儲かる商品チョイス能力ある

記事を読む

取引条件

よく見る普通の仕入れ取引条件について

たまたま、オンライン仕入れのスーパーデリバリーに出店している企業のページに行き着きました。そのページ

記事を読む

ネット仕入れ

ネットで仕入れてネットで販売

ネット仕入れは簡単ですけど、何が苦労するかって、売れるもの、つまり、利益の出せるものを探すこと・・・

記事を読む

仕入れ難易度

仕入れを難易度で3段階に分けてみた

一番簡単な仕入れはネット仕入れですね。メールアドレスを登録すれば、個人でも仕入れられるやつ。ま、これ

記事を読む

仕入れたい商品

BALMUDA(バルミューダ)デザインを仕入れたい!

これは仕入れたい! キーワードを見ているといろいろな発見があってオモシロイですね~ さて、バ

記事を読む

Adsense

Adsense

屋号を占い、社名判断、姓名判断にに頼る
屋号を占い、社名判断、姓名判断に頼るのはアリ!?

社名占い.com 姓名判断の社名版です。「社名や屋号の画数によっ

副業GO
副業はネットショップでGO!

「脱サラしてネットショップ起業」なんて言葉も、なつかしいですが、今では

メルカリとネットショップ比較
メルカリとネットショップの比較(何がどう違うのか。)

「物は試し」とメルカリを使って商品を販売してみました。売れるのは売れま

銀行口座一括管理
複数の銀行口座が一括管理できる超便利なサービス

ネットビジネスをやっている人は、銀行口座を5つも6つも使っていることも

TシャツEストアー
Tシャツが売れる時期、売れない時期

Tシャツが売れるのは春から秋にかけてですね。4月から徐々に売れ始めて7

→もっと見る

PAGE TOP ↑