*

リンダ問題をりさ子問題に書き換えてみた

公開日: : 最終更新日:2017/04/14 マーケティング, 販売心理学

たまに心理学について調べてみると面白いです。今回のは、販売心理学というわけではないですが、普段から、人間はこのような思考のクセを持っていることを意識するのは大切ではないでしょうか。

りさ子問題

(問題)
りさ子は32歳で独身。頭が良く素直で性格もサバサバしています。彼女は大学で経済学を先行していました。長身でスタイルも良く美人です。学生時代、震災を経験したこともあり、社会問題やボランティアに強い関心があり、時間があればボランティアに参加していました。彼女に当てはまる可能性が高いのはAかBでしょうか。

(選択肢)
A.りさ子は商社のOLである。
B.りさ子は商社のOLで、休日はボランティア活動をしている。

直感的にAを選んで正解しましたが、多くの人が不正解のBを選ぶ傾向があるようです。問答無用でBを選んでしまった方のために、この問題をシンプルにしてしまいます。

(問題)
公園のベンチに若い女性が座っています。彼女はA、Bどちらの可能性が高いでしょうか。

A.学生
B.女子アナウンサー

この問題では「可能性の高さ」を問われているので、日本の人口のなかで学生の数と女子アナの数を普通に考えると、学生のほうが断然多いわけです。だから、学生の可能性のほうが確実に高いと言えます。

もっと、分解すると、「箱の中にりんごが100個、なしが1個入っている。最初に取り出したのはリンゴかナシか、どちらのほうが可能性が高いか?」という話ですね。

話は戻って、人間は情報を多く与えられてると、情報に邪魔されて論理的な判断から離れて言ってしまうという例です。

Adsense

関連記事

パクリ

ホームページ デザインのパクりは罪?

なかなか微妙なテーマです。 極端な例として、ブランドバッグや腕時計の正規品を販売するネットショ

記事を読む

在庫ない

在庫のない商品を販売するネットショップ

通販ショップで、すぐに欲しい商品を注文したら「品切れ」って。 困った・・・ 消費者として

記事を読む

no image

ショップサーブのサイトがリニューアル

ショップサーブのサイトがリニューアルされました。 (管理画面も早くニューアルしてくれ。)

記事を読む

no image

売れているお店は何が違うのかPart2

ショップサーブ出店ユーザーの中から選ばれるネットショップ大賞。前回は、カテゴリ1位のメンズセレクトシ

記事を読む

EFO

ショッピングカートCGI復活か

10年前は全盛だったショッピングカートCGIですが、もはや絶滅かという域に達しつつあります。

記事を読む

クロスセリング

クロスセリング(ついで買い)テクニックを導入する方法

マーケティング用語「クロスセリング」。日本語で言えば「ついで買い」。古くは、ハンバーガーチェーンの「

記事を読む

ドロップシッピング

Eストアーフレンドリンクを無理やり半ドロップシッピング式にしてみたら

ドロップシッピングもアフィリも似たようなもの。会員が「ブログ」にリンクを貼り付けるか、「お店形式で出

記事を読む

価格改定

メーカーから価格改定(値上げ)のお願いが来たら

物価の上昇だの円安だの、現地工場の人件費の高騰だの理由で、メーカーから価格改定のお願いのFAXが届く

記事を読む

no image

ネット業界用語やテクニカルターム(思いつくだけ)

今時ネットショップを開業する場合ASPが常識です。でも、「HPBとかのPCソフトで作るもの』とか思っ

記事を読む

一貫性の原理

知っておきたい「返報性の原理」と「一貫性の原理」

「何とかの法則」とか「何とかの原理」とか、いろいろ出てきて、ますます難しくなってくるネットマーケティ

記事を読む

Adsense

Adsense

実店舗激減でネット市場さらに盛り上がるか
実店舗小売業激減でネットショップさらに繁栄か

ンニングシューズとかトレーニンウェア、水着などなど近くの大型スポーツ店

信用
人の言っていることも信用できないけど自分の言動も信用できない

「Tシャツ専門のネットショップをやりたい。」という気持ちを10年以上前

ネットがつまらない
ネットがつまらなくなった理由を考えてみた

古くからネットをやっている人で「ネットつまらなくなったよね~」という人

新しいネットショップ
久々に新しいネットショップを立ち上げてみた

ひまになったので、新しい商材でネットショップを立ち上げてみました。ひと

ロボット掃除機
今後伸びる熱い市場、狙い目商品はロボット掃除機!?

「ルンバが欲しい。」なんてよく聞きますがまったく興味なし。「だいたい段

→もっと見る

PAGE TOP ↑