販売心理学

カクテルパーティー効果

カクテルパーティー効果とは、混雑した居酒屋など、にぎやかな場所にもかかわらず自分の名前や関心のあることはすっと耳に入っくる効果のこと。人間の脳は、大量の情報が聞こえていても無意識に必要な情報を処理しているんですね。人...

Shopifyで自社のネット販売を行っていますが、別で個人作家（フリーランスなど）を応援するような事業も行っています。そういった人たちの作品を「売る」ために使えそうなのがアンダードッグ効果。アンダードッグ効果とは、「...

片面提示とは「良いことばっかり言う」両面提示とは、良いことも言うけど、合わせて、悪いこと（デメリット）も言う。「儲かるんですよ。リスクはないんです。元本も保証されてますし。」とひたすらメリットばかりゴリ押しされても、...

新しいシャツを買うと、それに合わせて新しいパンツや靴なども欲しくなる。家のトイレだけリフォームするとユニットバスやキッチンもきれいにしたくなる。今までのモノより上位のモノを得てしまうと、その上位に合わせようとする心理...