- 2023年2月8日
ずるい販売方法「おとり効果」の例と作り方
おとり捜査というときの「おとり」。 モノを販売するときに、おとりを見せることで、売りたい商品を狙い通りに販売してしまおうという心理作戦。 元は、アメリカの雑誌購 […]
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ECサイト運営者必須の販売心理学
ECサイト運営者必須の販売心理学の知識。商品名やキャッチコピーの発案はもちろんのこと、バナー作成やLP作りの基本。
- １．松竹梅の法則 （アナタもアタシも、つい、それを選んでしまう。）
- ２．アンカリング効果 （最初にブサイクを見せるテクニック）
- ３．カリギュラ効果（見るなと言われると、つい・・・）
- ４．決定回避の法則（お客様を迷わせてはいけない！）
- ５．返報性の原理 （無料（プレゼント）テクニックのカラクリ）
- ６．認知不協和（非常識な組み合わせでお客を視線を惹きつける）
- ７．ハロー効果（ 結局のところ、人は見た目で判断するカラクリ）
- ８．ヒューリスティック （ウォーリーを探せ！）
- ９．ザイオンス効果（できる営業マンが実践。時間より回数が効果的な理由）
- １０．両面提示と片面提示（メリットだけでなくデメリット情報も提供しよう）
- １１．アフォーダンス（アホが踊るアホダンスではない）
- １２．マジカル・ナンバー7（記憶力の弱い人のために親切な見せ方）
- １３．ツァイガルニク効果（「続きはWEBで」・・・続きが気になるあの心理とは）
- １４．アンダードッグ効果（同情を集めて販売につなげるテクニック）
- １５．カクテルパーティー効果（気になってることが見える。聞こえる）
- １６．ディドロ効果（違和感を統一しようとする心理を逆手に）
- １７．おとり効果（世の中に蔓延するずるい売り方の定番！）
- ※オススメ本 影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか
- 2023年2月8日
ハロー効果の使い方や事例（販売業必須の販売心理学）
ハロー効果のハローは挨拶の単語のHello（こんにちは）ではなくhalo（聖像の頭の周りやその上方に描かれる）後光、光輪、光背）のこと。 日本人お得意の「間違っ […]
- 2023年2月9日
カクテルパーティー効果
カクテルパーティー効果とは、混雑した居酒屋など、にぎやかな場所にもかかわらず自分の名前や関心のあることはすっと耳に入っくる効果のこと。 人間の脳は、大量の情報が […]
- 2023年2月8日
ヒューリスティックでお客さんを誘導しよう
heuristicとは「発見を助ける」という意味の英語。 心理学では、人は何かを探すときなどに発見の助けとなるようなポイントをいくつかに絞って探します。 昔流行 […]
- 2023年1月19日
アンダードッグ効果で個人作家を応援中
Shopifyで自社のネット販売を行っていますが、別で個人作家（フリーランスなど）を応援するような事業も行っています。 そういった人たちの作品を「売る」ために使 […]
- 2023年1月19日
両面提示と片面提示、売り上げアップにつなげよう。
片面提示とは「良いことばっかり言う」 両面提示とは、良いことも言うけど、合わせて、悪いこと（デメリット）も言う。 「儲かるんですよ。リスクはないんです。元本も保 […]
- 2023年1月17日
ツァイガルニク効果でマーケティング
テレビドラマを見ているとき、盛り上がりつつある場面に入るところエンディングに！ 「え～っ、そこで終わる！？うそー」的な、次回が気になる、あの心理です。 テレビの […]
- 2023年1月29日
定番「アンカリング効果」で人の心理を操作しよう
「いつもは１万円なんですけど、今日は特別に5,000円！」 東京インターナショナル・ギフトショーのとあるブースで年寄り社長に言われた一言です。 こちらは、アンカ […]
- 2023年1月14日
アフォーダンスで人の行動をコントロールする
「あほダンス」ならよかったのですが、残念ながら、英語のafford（与える）という単語から来た造語（affordance/心理学者ジェームス・J・ギブソン）です […]
- 2021年7月16日
松竹梅の法則を使わない店や企業はバカ！
あまりにも有名で定番の定番の販売テクニックです。 小料理屋などでコース料理を頼む場合、松竹梅の真ん中の竹を、つい選んでしまうやつです。 割安感の演出方法のひとつ […]