ECサイト運営者必須の販売心理学

ECサイト運営者必須の販売心理学の知識。商品名やキャッチコピーの発案はもちろんのこと、バナー作成やLP作りの基本。

１．松竹梅の法則（アナタもアタシも、つい、それを選んでしまう。）
２．アンカリング効果（最初にブサイクを見せるテクニック）
３．カリギュラ効果（見るなと言われると、つい・・・）
４．決定回避の法則（お客様を迷わせてはいけない！）
５．返報性の原理（無料（プレゼント）テクニックのカラクリ）
６．認知不協和（非常識な組み合わせでお客を視線を惹きつける）
７．ハロー効果（結局のところ、人は見た目で判断するカラクリ）
８．ヒューリスティック（ウォーリーを探せ！）
９．ザイオンス効果（できる営業マンが実践。時間より回数が効果的な理由）
１０．両面提示と片面提示（メリットだけでなくデメリット情報も提供しよう）
１１．アフォーダンス（アホが踊るアホダンスではない）
１２．マジカル・ナンバー7（記憶力の弱い人のために親切な見せ方）
１３．ツァイガルニク効果（「続きはWEBで」・・・続きが気になるあの心理とは）
１４．アンダードッグ効果（同情を集めて販売につなげるテクニック）
１５．カクテルパーティー効果（気になってることが見える。聞こえる）
１６．ディドロ効果（違和感を統一しようとする心理を逆手に）
１７．おとり効果（世の中に蔓延するずるい売り方の定番！）
※オススメ本　影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか

2021年7月16日

松竹梅の法則を使わない店や企業はバカ！

あまりにも有名で定番の定番の販売テクニックです。小料理屋などでコース料理を頼む場合、松竹梅の真ん中の竹を、つい選んでしまうやつです。割安感の演出方法のひとつ […]

2021年7月16日

ディドロ効果で売上アップ

新しいシャツを買うと、それに合わせて新しいパンツや靴なども欲しくなる。家のトイレだけリフォームするとユニットバスやキッチンもきれいにしたくなる。今までのモノ […]