- 2023年1月19日
アンダードッグ効果で個人作家を応援中
Shopifyで自社のネット販売を行っていますが、別で個人作家（フリーランスなど）を応援するような事業も行っています。 そういった人たちの作品を「売る」ために使 […]
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ECサイト運営者必須の販売心理学
ECサイト運営者必須の販売心理学の知識。商品名やキャッチコピーの発案はもちろんのこと、バナー作成やLP作りの基本。
- １．松竹梅の法則 （アナタもアタシも、つい、それを選んでしまう。）
- ２．アンカリング効果 （最初にブサイクを見せるテクニック）
- ３．カリギュラ効果（見るなと言われると、つい・・・）
- ４．決定回避の法則（お客様を迷わせてはいけない！）
- ５．返報性の原理 （無料（プレゼント）テクニックのカラクリ）
- ６．認知不協和（非常識な組み合わせでお客を視線を惹きつける）
- ７．ハロー効果（ 結局のところ、人は見た目で判断するカラクリ）
- ８．ヒューリスティック （ウォーリーを探せ！）
- ９．ザイオンス効果（できる営業マンが実践。時間より回数が効果的な理由）
- １０．両面提示と片面提示（メリットだけでなくデメリット情報も提供しよう）
- １１．アフォーダンス（アホが踊るアホダンスではない）
- １２．マジカル・ナンバー7（記憶力の弱い人のために親切な見せ方）
- １３．ツァイガルニク効果（「続きはWEBで」・・・続きが気になるあの心理とは）
- １４．アンダードッグ効果（同情を集めて販売につなげるテクニック）
- １５．カクテルパーティー効果（気になってることが見える。聞こえる）
- １６．ディドロ効果（違和感を統一しようとする心理を逆手に）
- １７．おとり効果（世の中に蔓延するずるい売り方の定番！）
- ※オススメ本 影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか
- 2023年1月19日
両面提示と片面提示、売り上げアップにつなげよう。
片面提示とは「良いことばっかり言う」 両面提示とは、良いことも言うけど、合わせて、悪いこと（デメリット）も言う。 「儲かるんですよ。リスクはないんです。元本も保 […]
- 2023年1月17日
ツァイガルニク効果でマーケティング
テレビドラマを見ているとき、盛り上がりつつある場面に入るところエンディングに！ 「え～っ、そこで終わる！？うそー」的な、次回が気になる、あの心理です。 テレビの […]
- 2023年1月29日
定番「アンカリング効果」で人の心理を操作しよう
「いつもは１万円なんですけど、今日は特別に5,000円！」 東京インターナショナル・ギフトショーのとあるブースで年寄り社長に言われた一言です。 こちらは、アンカ […]
- 2023年1月14日
アフォーダンスで人の行動をコントロールする
「あほダンス」ならよかったのですが、残念ながら、英語のafford（与える）という単語から来た造語（affordance/心理学者ジェームス・J・ギブソン）です […]
- 2021年7月16日
松竹梅の法則を使わない店や企業はバカ！
あまりにも有名で定番の定番の販売テクニックです。 小料理屋などでコース料理を頼む場合、松竹梅の真ん中の竹を、つい選んでしまうやつです。 割安感の演出方法のひとつ […]
- 2021年7月16日
ディドロ効果で売上アップ
新しいシャツを買うと、それに合わせて新しいパンツや靴なども欲しくなる。 家のトイレだけリフォームするとユニットバスやキッチンもきれいにしたくなる。 今までのモノ […]