売り上げ目標の立て方(2)
さて、前回に引き続き、今回は「売上目標の立て方」の似非MBA経営講座の第2回目。いやいや、講義でも何でもなくて、期待を大きく裏切るどうもごペンなさいの内容です。
売上目標は立てたことはありません。「ココでコレとコレをやればコレくらいの年商になるかな？もしコウなるならコレしてアレしておこう。」と漠然と考える程度です。
ちょっと前にテレビで見たんですが、ある企業の担当者が、「この新商品の売り上げ目標は年間15億です。」みたいなことを言ってました。
このように、根拠のある具体的な数字が出せるのは、そもそもその業界での経験が長く、市場や販売現場を熟知している場合じゃないでしょうか。しかも数字に強い理系とかMBA系みたいな、あるいは占い師とか。
と言うわけで、「売上目標を立てるの反対」派宣言をします。金額の目標じゃなくて、こなしていくべき仕事リストを作って、ひとつひとつつぶしていくという目標を立てたいと思います。
数字に弱い文系ですから。でも、妄想力は結構強いほうです。
で、ふとググってみると良い文章が出てきたので紹介しておきます。売上が伸びずに悩んでいる人、売上をあげたい人には参考になると思います。
http://www.melma.com/backnumber_92373_4410313/
