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オリジナル商品の作り方

オリジナル商品の作り方

主婦のハンドメイド手芸用品から家電製品まで。個人でも作ろうと思えば、どんなオリジナル商品でも作ることができます。でも、それに必要なのは、経験や知識、人脈やネットワーク、そして資金。材料を安く簡単に調達できるものから、海外工場に頼らなければいけない大掛かりものまで様々です。

オリジナル商品は、第一に夢がありますよね。そして、販売価格は自由に決められるし、実質独占販売。価格競争で苦しむこともなく気持ちよく販売ができます。インターネットが無かったころは、商品を作っても「販路をどうするか?」という問題がありましたが、今は、ネットに公開すれ即日、全国に販路を拡大できます。

「新商品は売れにくい」というセオリーや、製品に関して全責任を追わなければいけないリスクもありますが、オリジナル商品がヒットしたなら、大きな利益はもちろんのこと達成感や喜びは既成品のそれ以上です。夢は広がります。

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オリジナル商品は、おおむね4パターン
オリジナル商品を作る7ステップ
100%確実に売れるオリジナル商品とは


オリジナル製品はおおむね4パターン

オリジナル商品は4パターン

 オリジナル商品は、だいたい4パターンに分けることができます。

1つ目は、同じみの「ハンドメイド作品」。手芸用品店などで材料を調達して、自分が職人・作家となってカバンや帽子、アクセサリーなどを製作するパータンです。材料が国内で簡単に調達できて、すぐに生産できる反面、1つの商品を作るのに時間がかかり受けられる注文数に限界があるデメリットがあります。

  • 2つ目は、既製品に「オリジナルデザインをプラス」するタイプ。Tシャツやパーカー、マグカップなど無地の既成品にオリジナルのプリントやデザインを載せることでオリジナル商品になります。金型などから製作する費用がかからない反面、差別化できるのは視覚的なデザインだけになります。

3つ目は、海外製品を輸入し「日本版」として販売するパターン。元のアイデアはオリジナルではありませんが、国内で販売しているのは「自社だけ」という点ではオリジナルです。「メーカー」として販売するというよりは、輸入商社として販売するイメージが強いです。

4つ目は、無から有を作るパターン。完全オリジナル製品です。企画からデザイン設計、試作、製造まですべて自社で行います。例えば、財布を作る場合で、何十メートルという単位で革や合皮、あるいは、その他の生地を購入して、数百個単位、数千個単位など「大量ロット」で生産します。完全な独自性を打ち出せる反面、時間や資金がかかり、在庫のリスクも伴います。

製品の製造は、中国やタイ、ベトナムなどの海外工場に依頼することが多いです。アパレルなどでは、最近ポルトガルなども人気です。コンテナ1本2本と、丸々輸入する本格的なやり方から、「混載」と言ってコンテナの一部を借りて輸入する方法などがあります。

自社が海外工場と直接打ち合わせをしながら進めていくパターンから、個人で企画を出して、海外の工場のやりとりや輸入手続きなどは国内や海外の商社に代行してもらうパターンもあります。小規模のメーカーの場合は、後者のほうが多い印象です。

オリジナル商品を作る7ステップ

新商品の企画から製造、販売は、おおむね、次のようなステップで進めます。大企業でも個人でも、だいたいこういった流れですすめるのが一般的です。わかりやすく7ステップに分けてみました。

  • 1.アイデアや妄想
  • 2.販売戦略を練る
  • 3.仕様書や設計図の作成
  • 4.試作品の製作
  • 5.試作品のテストと改善
  • 6.製造開始
  • 7.発売開始

ハンドメイドの場合、ここまで細かく分けてやることはないと思いますが、海外工場と提携して、金型から作って製造、輸入するようなケースでは、大きな費用とリスクがかかっているので、綿密な戦略や計画で進めていきます。

1.アイデアと妄想

「こんなモノ作ったら売れるかも?」という、ふとした思いつきがきっかけになったり、「これは確実に市場のニーズがある。」と確信して企画に入ったり、パターンはいろいろです。頭の中の話なので、いくらでも考えられますし基本タダです。

できるだけたくさんのアイデアや企画を出すのがポイントです。そして、それらを一つ一つ、市場の状況なども合わせ、論理的に「売れるのか」どうかを考えていきます。

2.販売戦略を練る

この段階も、半分頭の中です。モノが完成したとして、いつ、どこで、どのように、誰に対して販売するのかなどを考えます。市場の規模を考えて、初回の生産数量なども考えます。企画書などを作成することもあります。

すでにお店をやっている場合は、どういったお客さんに販売するのかターゲットを決めたり、色やタイプ、数量などを考えます。

3.仕様書や設計図の作成

仕様書や設計図の作成

ある程度企画が決まればサンプル作成の準備です。突拍子もないモノだと工場もどうやって作れば良いのかわからず細かい設計書、洋服ならパターンなどが必要になりますが、ある程度既成品に類似したようなモノだと実績のある工場(例えば中国)なら、だいたいの仕様で作ってくれることもあります。

工場によりけり、ですが、手書きのイラスト的なものでも、対応してくれる場合があります。担当者とやり取りをしながら詳細を詰めて、試作を作ることもあります。

もちろん、サンプルを作るのにも費用がかかります。試作品の製造専門の企業もあるくらいです。海外工場で作った場合は、通常は空輸で送ってもらうので製品化したら1万円のものでも、サンプルは30万円50万円とかかったりします。ほとんどが空輸代ですね。国内の場合は輸送費がカットできるので、その分安くなります。


4.試作品の製作

試作品ができがってチェックするわけですが、レベルの低い工場だとガッカリするものができあがりますが、レベルの高い工場だと、イメージに近いものが仕上がってきます。一発で、イメージ通りのモノができれば良いのですが、通常は、何回か修正を加えながらイメージに近づけていきます。通常、サンプル製作ごとに費用がかかるので、修正の回数は少なければ少ないほどコストは安く付きます。

5.試作品のテストと改善

雑貨なら強度やデザインなど物理的なチェックだけで済みますが、電気を使うようなモノだと動作チェックや耐久テストなども必要になってきます。場合によっては、検査機関に依頼してテストしてもらうこともあります。

6.製造開始

販売するための条件がクリアできたらいざ製造開始です。1日でできれば良いのですが、工場もいろいろな製造案件を抱えていることが多いので数ヶ月はかかるのもよくあることです。それにプラスして、船便で輸入する場合は更に数ヶ月要します。企画から販売開始までの期間が1年を超えることも珍しくありません。

なお、製造は1個から作ってくれると良いのですが既製品の仕入れと同じでメーカー工場ごとに最低ロット数があります。「3000個から」あるいは「1アイテム100枚、5アイテムから」などです。

7.販売開始

完成品を販路に流します。一般的なメーカーの場合は、小売店宛に新商品のインフォメーションを流し、発注を促します。ですが、通常は、完成する前に予告して顧客小売店から受注を取り、完成と同時に各店舗に発送する流れです。完成してからお知らせでは遅すぎますからね。

これがネット販売の場合は、完成前からランディングページの企画から設計、制作を経て、発売日には「公開」、そして、メルマガや広告で告知、といった形になります。

100%確実に売れるオリジナル商品とは

100%確実に売れるオリジナル商品とは

ちょっと難しい話ですが、興味のある方はお付き合いを・・・

オリジナル商品を世の中に出すには、2つのタイプがあるのをご存知でしょうか。1つ目は、「これ、絶対はウケるんじゃない?」と「開発者のアイデアが元」になって製造されるモノです。2つ目は、「どうやら、こういう商品を欲しがってる人が多いから、「それ作ろうよ。」と、欲しがっている人が多数いることがわかっていて製造するモノです。

もうおわかりかと思いますが、 後者のやり方が確実に売れるパターンです。100%売れるやつです。専門用語でこれを「マーケットイン」と言います。この話、実は、学問として確立されていて、わかりきった話なんです。

で、前者の「これウケるんじゃね?」と思った人の感覚だけを頼りに製品を作ることを「プロダクト・アウト」と言います。ガラケーを使った経験がある方も多いと思いますが、必要のない機能が多かったですよね?これは、典型的なプロダクト・アウトで、「消費者に求められてもいない機能」を、開発者のエゴだけで作ってしまった典型例です。

世の中を見渡すと、このプロダクト・アウトで失敗していった製品がたくさんあることに気づくと思います。「あれ?そう言えば、あの商品見かけないなぁ~」なんて商品は、開発者のアイデア先行で、市場では、結局求められていなかったので製造中止になったりするわけです。

という話だと、「プロダクト・アウト」はダメじゃん。なんて話になりそうですが、世の中、そう単純じゃございません。消費者のニーズがどうたらこうたらなど考えず、ふとしたアイデアで製品を作って見たところ、大ヒットしてしまったなんて商品もたくさんあります。開発者も「なんでそんなに売れるのか意味がわからない・・・」といったこともあります。

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