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仕入れ成功のために準備する3つのこと

準備が大事

「この商品を仕入れたい!」と決まったら、メーカーや問屋、代理店などを見つけて取引の申し込みをします。そこで「OK」が貰えると、晴れて仕入れをすることができます。

新規取引の申し込み後、「取引OK」がもらえる場合もあれば、お断りされる場合もあります。お断りされた場合、その不合格の理由なんて教えてくれません。「じゃ、この先どうすれば?」という答えも得られず途方にくれるかもしれません。

ご安心ください。卸す側としては、チェックポイントはだいたい決まっていますので、こっそり教えちゃいます。その辺りの準備をしっかりしておけば、成功する可能性は飛躍的に高まりまります。


1.必ず形を用意する

「これからネット販売を始めたいんですぅ。」と言うだけの個人は、もっとも悪い印象を与えてしまいます。なぜなら、メーカーが気にするのは、「その人やお店がどれだけ買ってくれるのか?」ということです。

小売店(一般客に販売するお店)でも同じです。買いもしないのに、あるいは、たいした金額も買っていないのに、細かい質問ばかりしてきたり、偉そうなクチを叩く人は、ほんとうに邪魔なだけです。相手もしたくないわけです。適当にあしらわれるのが関の山です。

逆に、販売力のありそうな個人やお店なら、「喜んでお取引させてください。」という返事に変わります。売ってくれそうにない人は嫌い。売ってくれそうな人に飛びつきます。非常にわかりやすいです。

そこで、やっておきたいのは、実績作り、言い換えると「形」です。

取引申し込みを受け付けた後、先方は、まずホームページやネットショップがあるかチェックします。。そこでホームページもネット販売のサイトもなければ、どんなお店なのかまったくつかめません。そうなると、取引をOKして良いのか悪いのか判断できなくなります。得体の知れない相手と喜んで取引を開始するような企業は少ないです。

ハッタリで作ってしまえ

実力のない人は断られます。でも、実力のありそうな人はOKがでます。ポイントは「ありそう」です。ハッタリで「ありそう」に見せかければ良いんです。「取引には実店舗が必要」という条件があると、そう簡単には用意できませんが、「売れてそうなネットお店」を作るのは超簡単です。

例えば、ネット卸のトップセラーメイクショップ。実際の仕入れをすることなく、商品情報を借りてネットショップが簡単に開店できます(月額1万円程度)。例え、開店したてで、1件も注文がなくても、そんなこと第三者にはわかりません。

人は見た目で判断します。 商品を100点でも1000点でも掲載しておけば、それなりのネットショップに見えます。トップセラー+メイクショップが副業の定番なんてことを知っているのは、副業を始め用としている人だけです。

このように「やってます。」という形さえ作れば、細かいところはチェクされません。ハッタリがきくのはネットビジネスだけの利点です。

2.基礎知識の習得

卸販売は、定価よりも安く販売するのが特徴です。一般的に、卸の場合、商品1個あたりの利益は非常に少なくなるので、1ケース単位であったり、最低発注金額などがあります。例えば、定価1000円の商品を500円で卸す場合、利益は50円100円の世界です。1個だけ買ってもらっても、全く儲かりません。ですから、まとめて大きな単位で取引します。

もちろん、業界や企業によって、そういった条件はバラバラです。一度取引を始めることができたなら、1個だけでも仕入れられたりします。逆に、「1回の注文は必ず仕入れ金額で10万円以上」といった条件を付けられる場合もあります。

ちょっとむずかしそうに思うかもしれませんが、仕入れ用語を7回くらい読み返して貰えれば、普通に話はできるようになると思います。用語集は、2015年4万件以上の参照があった人気ページです。ぜひ、一度読んで、わからないことなどは質問してください。

3.ビジネスルールの心得

形があっても、マナーが悪い人や企業は敬遠されます。例えば、メールの書き方です。

こんにちは。
卸やってますか?

こんなメールが入ることがあります。友達じゃないんですから最低限のメールの書き方をしてもらわないと、いくら良い人でも、いくら販売力のある人でも、「はい、この人バカ確定~」と思われます。そう思われると、返事も返ってこないかもしれません。

メールの文章、電話でのしゃべりなど、知り合いに相談したり、本を読むなどして、基本事項は押さえておきたいところです。

ちなみに、メールの署名なども必須です。取引のやり取りをメールですることも多くなりましたが、「この人のお店は何だった?」と思ったときに、お店のURLの入った署名があればすぐに閲覧することができます。電話もかけやすくしておく必要があります。

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