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売り上げアップの秘訣の1つは季節のイベントにこじつけたキャンペーン

公開日: : 最終更新日:2018/02/20 SEO・SEM, ウェブ・テクニック, マーケティング

間もなく3月ですが、3月のビッグイベントは把握して準備されていますか?3月と言えば、ひな祭りやホワイトデー、春の選抜高校野球、大相撲三月場所などがあります。プロ野球も開幕します。

でも、もしかすると、ネットショップ運営者のほとんどが「うちは関係ない。」というかもしれません。確かに、普通に考えると、ひな祭り関係のグッズや、ホワイドデーに利用されるクッキーやチョコなどを扱っていないと関係ないです。でも、そこはこじつけです。

「売り上げを上げたい!」と日々言っているにもかかわらず、「何にも対策を打たない人」が多すぎます。ネットショップを開店して、ぼけーっと待ってるだけでお客が来ると思えば大間違いです。毎月、イベントにからめてセールやキャンペーンなどを積極的に撃ちまくってナンボです。

バレンタインデーやホワイトデーの販売現場で働いている人なら期間中の急激な訪問者数、注文数、売り上げの山を身をもって感じているわけですが、蚊帳の外の業種にとっては、実感はないですね。ほんとこれは、すごいんですから。

ある企業の担当者に、チョコレートやプリン、クッキーなどを販売するネットショップの年間の売り上げのグラフを見せてもらいました。そこにはA社、B社、C社と、誰もが知るような大手企業のネット通販部のモール売り上げのグラフがありました。

お持ち帰りできない秘匿性の高いデータだったので、記憶を元に再現するとこんな感じです。

グラフ

3社ともバレンタインデーやホワイトデーは書き入れ時の業種です。A社、B社は予定通り?計画通り?2月と3月に売り上げの大きな山を作っているのがわかります。でも、C社に限っては、大きく稼ぐはずのホワイトデーに大きく売り上げを落としています。

理由はとっても簡単なんですが、このネットショップは、ホワイトデーに「メルマガを打たなかった」というだけのことです。これだけで、背筋も凍るような売り上げ急降下を体験したわけです。メルマガの送信忘れ」なんてミスはありえないと思いますが、企業の担当者もクビを傾げていました。

、そもそも何にも対策をしていないネットショップは、「売り上げの山もないので谷もない」ってことになりそうです。ぜひ、メルマガをはじめ、季節のイベントにからめてキャンペーンを打ってみて下さい。

お菓子業界のバレンタインデーやホワイトデーのような盛り上がりはないにしても、キャンペーンのプラニングにもよりますが、反応はゼロってことはないと思いますよ。こじつけ力を鍛えよう・・・

PS
ショップサーブユーザーは、商品の新規登録の販売方法の個所で、期間限定の販売価格や期間を設定できる個所う使うと良いですよ(下図)
ホワイトデー



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