*

買わないけど真似たい大手家電メーカー

公開日: : 最終更新日:2018/03/17 ネーミング・キャッチコピー, 売上アップの方法

この記事は約4分で読むことができます。

3、4年前に、安いジェネリック家電メーカーの扇風機を買ったところ、それまで使っていた東芝製に比べ、音が大きいわりに風量がなく「やっぱりそこか・・・」と、残念に思ったことがあります。そんなことがきっかけで、ジェネリック家電は避けていたのですが、どうやら最近は、品質を上げてきているような印象があります。

ジェネリック家電とは、東芝やパナソニック、シャープ、三菱や日立といった誰もが知っている、日本を代表するメーカーのような知名度はないけど家電を作っているメーカーです。特徴的なのは、大手メーカーの製品に比べ機能がおさえられ非常に安価であるということです。

ブランドに弱い日本人の多くは名の知れたメーカー製品を信奉することが多いようですが、ジェネリック家電は「別にブランドにこだわらない。安けりゃいい。」という層に急激に広まっています。

そんな話は、どうでも良くて、例えば、炊飯器です。価格コムで調べると、最も高額な炊飯器(5.5合炊き)は、東芝の「真空圧力IH保温釜」で5万円以上します。一方、ジェネリック家電のアイリスオーヤマの販売する5.5合炊きの炊飯器は9000円と1万円を切っています。5倍以上の差があるわけですね。

価格だけで見ると、アイリスの安い炊飯器でご飯を炊くとまずくなりそうに思えます。ところがどっこい、味は変わらないんですね。というと誤解を生みそうですが、例えば、大手家電の炊飯器が故障したから、ということでアイリス製を使って「まずっ!」て感じる人はほとんどいないんじゃないでしょうか。

お米は主食ですが、普段はおかずの味に隠れて、というか、口の中でミックスされて、お米本来の味はほとんどわからないようには思えます。(もちろん、毎日、お米マイスターのように、米だけを味わって食べるようなマニアックな人は、この限りではありません。)

ところが、大手家電メーカーは、「厚釜」だの「真空」だの、「備長炭」だの、「これがあるから美味しい」と思わせる機能を、TVコマーシャルなどで消費者に印象づけします。つまり、付加価値をつけて製品価格をどんどん釣り上げます。もちろん、厚釜、真空、備長炭など、技術的に色々研究開発されていることにはウソはないでしょう。

さて、ポイントはここです。「いかにもおいしそう」ということを、冷静に考えると必要でもない機能を盛り込み、演出して単価を上げる手法は、ネットショップを運営する者にとっては大いに学ぶところではないでしょうか。

当店の仕入れ先のメーカーは作ることで精一杯で、大手家電メーカーのように、付加価値をつけて値上げする戦略を練る余裕なんてありません。だから、メーカーの発売した製品に、販売側で勝手に製品名を変えたり、付加価値っぽいキャッチコピーを付け加えたりして売っています。

たまにやりすぎて同業者からクレームを食らうことはありますが、そんなことお構いなしです。ネットショップは高く売ってナンボです。「安売りする店は潰れ、値上げする店はつぶれない」という神話?があるように、どんどん値上げしましょう。



Adsense

関連記事

Tシャツ販売

祝!ヽ(^。^)ノ初受注!(オリジナルTシャツ販売)

メールボックスを開くと・・・ なんと、オリジナルTシャツが売れました。 最初は、

記事を読む

フレンドリンクの活用

Eストアー・フレンド・リンクで売上げアップ

Eストアー・フレンド・リンク(ショップサーブ)とは独自アフィリエイトのこと。お店単体でアフィリ運用が

記事を読む

no image

オリジナルプリントを入れたダンボールや宅配袋の効果

昔々、それは、まだショッピングカートCGIなどを使っていた時代に、佐川のドライバー君が近所でネット販

記事を読む

バリエーション売上げアップ

ショップサーブのバリエーションを使った売上アップテクニック

バリエーションの使い方で、わかりやすい例は、「同じ柄のTシャツでサイズ展開(S、M、L、XLや、白、

記事を読む

no image

ショップ運営に大きく影響を与える人間性

「英語の勉強もかねてたまには英語のサイトを」と思っていたところ、「否定的な人と付き合ってはいけない1

記事を読む

動画で売上アップ

使用例や使用感の動画満載で受注率アップ

少し前の日経MJに『パナソニックが新商品(衣類スチーマー)のマーケティングで動画を多用したところ、「

記事を読む

最長キーワード

過去最長86文字の検索ワード

Bingよりご来店の方の検索ワード。 ネットでやりとりされているノウハウや裏ワザ、テクニックなどの

記事を読む

no image

在庫を切らさないようにするには?

言い換えると「欠品を起こさない方法」。「在庫があったら売れるたのに・・・」という「売り逃し」のことを

記事を読む

大人専用

難しいことはイヤ!簡単にオリジナルロゴを作りたい。

ネットショップをやっていても、ロゴ作成だの写真編集だの、面倒くさくなるんですよね。いちいちソフトを立

記事を読む

ヤフオクドル箱

ヤフオクがドル箱状態に?

最近よくヤフオクを使うんですが、すんごい売れるんですよね。 一時期は、同業他社もネット

記事を読む

Adsense

Adsense

ワードプレス
サブディレクトリにインストールしたwordpressをルートディレクトリに表示させる方法

今、自作ネットショップをwordpressに移行しようと奮闘

リアルのセミナー
ネット副業希望者にもおすすめ。セミナーはリアルに限る!

ショップサーブに本店サイト、ヤフーショッピングに支店、それ以外

固定費0円。手数料3.6%のみ。オンライン・クレジット決済の新スタンダード

最近、あるASP(ネット通販運営システム)から秘密の?ダイレ

リファラル採用
ECサイトのパート・アルバイト採用は低コストなリファラル採用

リファラル採用(Refarral recruitment)とい

送料を安くする
灯台下暗し!?送料を普通に安くする方法

個人事業主として契約して以来、「安いから」という理由で使い続けてい

→もっと見る

PAGE TOP ↑