以前から、事業承継とかＭ＆Ａに興味があって、起業するより会社は買いなさい (講談社＋α新書)とかパラパラしたり。
その程度で、すっかり忘れてましたが、たまたまＭ＆Ａをやっている人と貴重なお話ができたのでその忘備録（個人的メモ）。
会話を録音するわけにもいかず印象に残った部分をメモっておきます。
そういえば、本業のネット通販でも、同じショップサーブユーザーでＭ＆Ａの事例があった話を思い出しました。
意外に、知らないところでＭＡて広がっている印象です。
弁護士、会計士は必須
買収する側としては、ある程度数字が読めることは前提です。
ただ、深いところまで確認しようと思うと、どうしても会計士が必要になるみたいです。
また、トラブル防止のために弁護士も必須。
例えば、買収が完了した後、「売却側がウソをついていた。」「隠していることがあった。」というようなこともありえるそうです。
「実は借金があった。」とか「裏帳簿があった。」とかですかね。
「会社の裏の住民と数十年に渡るバトルがある。（苦情を受けて訴訟。）」とか。
そんなことが明るみになったら、売却側を訴えたり、損害賠償を請求したいところですが、その時点で売却側に支払い能力がないと法的に追求できない。
らしい。
え？なんですか？そのルール。
そんな理不尽なこともあるようです。
そりゃ弁護士いるわ。
そんな話を聞いただけで萎えますけどね・・・
仲介サイトは手数料がかかる
ＭＡと言えば仲介企業が思いつきますし、それが当たり前って思っていました。
手数料は１００万円～１０００万、２０００万とピンキリですが、その手数料がペイできるような案件かどうかの見極めは買う側の責任。
しかし、自分でＭＡの基本を学んで、あとは弁護士と会計士とプロジェクトを組むことで仲介料なしでＭＡができるとのこと。
そりゃ自前で安くできるに越したことはないですよね。
ますますおもしろそうです。
A8もウェブサイトのＭＡ事業
話はそれますが、最近は、アフィリエイトのA8.netもウェブサイトの売買事業を始めていますよね。
たまにウェブサイトのＭＡ案件のメールが入ります。
例えば、こんな感じ。アクセサリー系。
希望価格：100万円
売上 ：38,000円
PV数 ：1,000PV
ＰＶは月間だと思いますが一見少ないです。
ただ、インスタフォロワーが９０００人いて、そこからの売上があるそうです。
ん～、フォロワー９０００人で売上３．８万円は、ちょっとやり方まずいか、アクティブなフォロワーの率がかなり低いのでは？って、思いました。
まともなフォロワーが９０００人いればＰＶは４０００くらいは行くんじゃないかな？って。
というのも、友達でフォロワー７０００人とか９０００人くらいの人もいますが、３．８万ところか数百万は売り上げてます。
数より質でしょう。
数に騙されたらダメですね。
ま、そのアクセサリーの案件の具体的なことを知らないので、やり方によってはＰＶも売上も将来性があるのかもしれませんが。
自社を買うならいくら？
ＭＡを検討するのは経営者だと思いますが、「まずは、自社に値段をつけるならいくら？」というところを、自分がわからないと話にならないそうです。
右肩上がりなのか下がりなのか。
あるいは、横ばいなのか。
将来性はどうなのか。
顧客はどの程度いるのか。
自分の会社については、頭のてっぺんから足の先までわかっているはずですから、ある程度正確に算出できるはずですが・・・いかに。
となると、決算書はもちろん、ＢＳ（貸借対照表）もＰＬ（損益計算書）もしっかり読めるようにならないと行けないですね。
そもそも簿記が苦手な人には、かなりハードルが高そうです。
ちょっと苦手ですが・・・
社長がしっかり勉強するのは、まずは会計。
あとは、事業を取り巻く環境やトレンドなど。
勉強というよりは、常に一次情報を入手できるアンテナを張っておくことですかね。
ズボンにテントはよく張りますけど。
すみません↓ネタで。
受身案件より積極案件に宝あり!?
経営者同士の横や縦のつながりから、「この会社買わない？」なんて案件が入ってくることが今後は増えて来るかもしれません。
しかし、ちょっと待った。
「ＭＡ。もらう話にはワケがある!?」的なことを、お話されていたような気がします。
これも様々だとは思いますが、入ってくる案件より、こちらから「積極的に見つけに行くほうが良い案件は見つかりやすい。」的なことをおっしゃってましたね。
勝手な解釈ですが、勝手に入ってくる案件は、「だれも手を付けたくないようなものなのかな。」と。
「来るものは拒め。」の姿勢が基本とか。
もうひとつ印象的だったのは、「少しでも微妙な箇所がある案件はやめておけ。」という一言。
なるほど。
微妙な話はスルーします。
ＭＡは将来性を買うのと同時に過去も買う
「買った会社。実は、借金（裏帳簿）があった。」という例えのように、ＭＡは将来性に投資をするようなイメージがありますが、過去も一緒に買うというのが単なる投資とは違う点。
将来性は目標を立てやすいけど、足元をすくわれるような黒歴史が浮上する可能性も無きにしもあらず。
やはり、過去についても弁護士や会計士と一緒に、数字的にも環境的にも丸裸にしなければいけないということです。
それらを含めて総合的に買収するかどうかの判断をする。
めちゃくちゃ楽しそうですよねぇ～。
とりあえず、本業の通販のTODOリストが山のようにあるので、全部片付けて身軽になりたいです。
その上で、趣味は「よその会社の仕入れ。」といきたいところ。
