*

営業なんて簡単だ

公開日: : 最終更新日:2015/07/16 ネットビジネス, マーケティング

この記事は約2分で読むことができます。

メーカー営業マンが挨拶に来る。1回目は名刺と挨拶のみ。2回目は、「この商品見積もり出します。」3回目は、「今月のノルマがあるんでそこをなんとか決めてほしい。」みたいな。よくあるパターン。

この営業マン、「ザイオンス効果」と「返報性の法則」を知らないですね。営業の基本のひとつ、ザイオンス効果とは、「接触回数が増えると、親近感がわく」という人間心理。できる営業マンは心得てます。

できる営業マンの例。

「今週木曜近く行く用事があるので、よかったらお茶でもいかがですか?余ってるノベルティお持ちしますね。販促かなんかで使ってください。」

そりゃ会いますよね。

買ってくれではなく、まず与える(返法性の法則)。会う回数を増やす(ザイオンス効果)。これを淡々と繰り返すことで、営業成績はうなぎ登り間違いなし。

最近親しくになった人が、「営業なんて簡単だからさ」なんて、言ってました。そう言う理由については、まだ聞いてないですが、おそらく、その辺のことではないかと思ってます。

ま、でも、営業やるには、人と会って会話するのが好き、あるいは苦痛ではない、という人でないと難しいですね。「ネット専門で液晶モニターが恋人」なんて人は営業はやらないことですね。

そういうわけで、Eストアーさん。返報性の法則を利用して、いっぱい配りましょ!オリジナルメモ帳やトートバッグ。USBメモリーとかもいいですね。何なら、オリジナル・タブレット(Windows10)とかいかがでしょう?喜んでもらえますよ~

Adsense

関連記事

せどり

実際にやってる変なネット販売の手法

ある商品Aを仕入れたいと思ったので、とりあえず、BtoBサイトで有名な未確認動物「ネス湖の怪獣 」で

記事を読む

クラウドワークス

クラウドワークスを活用した副業ブローカー

クラウドワークスを物色中、「メルマガ執筆依頼!」というのがあったのでチェック。 なんと、その単

記事を読む

提灯記事

記事広告と提灯記事とステルスマーケティング

またひとつ言葉を学習。 「提灯(ちょうちん)記事」 ちょっと古めかしい言葉ですがステルス

記事を読む

その他大勢から抜け出す

その仕入サイトの商材がパッとしないのには理由があった?

3月のアクセスキーワードを見ると「仕入れ」関係のワードが多いです。仕入れもいろいろあるので一概には言

記事を読む

チャリンチャリン・ビジネス

チャリンチャリン・ビジネスを目指せ

チャリンチャリン・ビジネスとは、簡単に言うと「放ったらかしで儲かるビジネス」「自動的にお金が転がり込

記事を読む

no image

OEM契約とライセンス契約の違い

輸入品を扱っている場合など、わりと頻繁に出てくる基礎知識「OEM(オーイーエム)契約」と「ライセンス

記事を読む

ポイントサイト

ポイントサイトを使って副業という選択もあるのか

ネットはもちろん、雑誌等でも副業の選択肢としてよく紹介されているのがポイントサイト。仕組みがよくわか

記事を読む

消費者直送を嫌がるメーカー・消費者直送をすべきメーカー

個人宅への直送を嫌がるメーカーが口をそろえて言うのが「トラブルが嫌」です。 メーカーは決ま

記事を読む

プロダクトアウト

マーケットインとプロダクトアウト

今のショップ運営者にとって、このようなマーケティングの用語も基本知識のひとつになりましたね。

記事を読む

イノベーター理論

イノベーター理論を知って、すっきり。

イノベーター理論とは、簡単に言えば、消費者を5つのパターンに分けた考え方です。新商品や新サービスが出

記事を読む

Adsense

Adsense

アマゾン2018
何でもかんでもアマゾンに出品すりゃ売れるってわけじゃない!?

「アマゾンにやらてちゃって・・・」といったネットショップオーナーの嘆き

コンテンツマーケティング2
コンテンツマーケティング。利用する側から。

今から7、8年前でしょうか。激しく怒ったことがあるんです。

ECサイト
回り回って、結局、ネットショップ(ECサイト)が一番イイネ

ある企業に5年社員として働いて転職した人が言ってました。

SEO Wiz
Googleが称賛したWixのSEO Wiz

2018年5月10日に行われたGoogleの開発者カンファレンス「Go

ネット販売
これからネット販売を始める場合、いろいろ考えることが・・・

このテーマのサイトでこんなことを言うのもなんですが、、、そして、できれ

→もっと見る

PAGE TOP ↑