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営業なんて簡単だ

公開日: : 最終更新日:2015/07/16 ネットビジネス, マーケティング

メーカー営業マンが挨拶に来る。1回目は名刺と挨拶のみ。2回目は、「この商品見積もり出します。」3回目は、「今月のノルマがあるんでそこをなんとか決めてほしい。」みたいな。よくあるパターン。

この営業マン、「ザイオンス効果」と「返報性の法則」を知らないですね。営業の基本のひとつ、ザイオンス効果とは、「接触回数が増えると、親近感がわく」という人間心理。できる営業マンは心得てます。

できる営業マンの例。

「今週木曜近く行く用事があるので、よかったらお茶でもいかがですか?余ってるノベルティお持ちしますね。販促かなんかで使ってください。」

そりゃ会いますよね。

買ってくれではなく、まず与える(返法性の法則)。会う回数を増やす(ザイオンス効果)。これを淡々と繰り返すことで、営業成績はうなぎ登り間違いなし。

最近親しくになった人が、「営業なんて簡単だからさ」なんて、言ってました。そう言う理由については、まだ聞いてないですが、おそらく、その辺のことではないかと思ってます。

ま、でも、営業やるには、人と会って会話するのが好き、あるいは苦痛ではない、という人でないと難しいですね。「ネット専門で液晶モニターが恋人」なんて人は営業はやらないことですね。

そういうわけで、Eストアーさん。返報性の法則を利用して、いっぱい配りましょ!オリジナルメモ帳やトートバッグ。USBメモリーとかもいいですね。何なら、オリジナル・タブレット(Windows10)とかいかがでしょう?喜んでもらえますよ~

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