ランディングページに、ベネフィットは付き物ですが、実はベネフィットだけでは人は動かないことも多いんですよね。
どうやら、それには理由があるらしい・・・
それは、人は利益よりも損失を避けることを優先するから。
これを損失回避の法則と言います。
図で示すとこんな感じですね。
へぇ～って感じですよね。「儲けたい！」って人が多いから、普通は「得をしたい！」と思う人が多いと思いますが、実際は、その前に「損をしたくない」という感情があるんですね。
例えば、今でも、主要キャリアのスマホを使って月々8,000円以上も払っている人がたくさんいます。そんな人に、「MVNOに乗り換えたら月々500円以内になるよ。」と言ってみます。そして、「乗り換えには端末を新しく買わないと行けないから3万円くらいはかかるけど。」
すると、すごい得な話にもかかわらず、「じゃすぐに乗り換えよう。」ってならないわけです。「3万円もの出費は痛い・・・」と。
でも、「もし、8000円を2年間払い続けたら192,000円になるよ。でも、今乗り換えると、端末代で3万円はかかるけど、2年経った時点で払う金額は42,000円だよ。」
このように計算して、具体的な損失額を教えて上げると「え～それは大損だわ。」と、損失を避ける行動に移ります。
このような話からもわかるように、やはり、人は「損をしたくない。」という感情のほうが大きいようです。
ベネフィットだけを書きたてるだけでなく、「その商品を使わなかった時の損失」を具体的に教えて上げる情報もセットで並べておくと、ベネフィットの感じ方も相対的に高くなります。
・この化粧水を使うと肌が５歳若返る！（もし使わなかったら、使っている同級生より５歳も老けて見られるよ。）
・この脱毛器を使うと痛みなくスルッと毛が抜ける（痛みの伴う他社の脱毛器では、ムダ毛処理のたびに痛い思いをし続けますよ。）
PS
化粧品関係のLPはキャッチコピーのヒントだらけですね。今日見た名キャッチコピーは、「毛穴、どこへ？」。他のサイトでは「毛穴つるん」とか「念願のすっぴん美肌」とかありますが、「毛穴、どこへ？」は、かなり引きつけられる言葉に感じますね。
