*

文脈効果で売上アップ

公開日: : 最終更新日:2018/07/01 販売心理学

この記事は約3分で読むことができます。

「あっ!ハシ!」

徳島県の「奥祖谷二重かずら橋」に近づいたときに言ったのなら「橋」のことです。でも、お昼休みにお弁当を食べようとした瞬間に女子高生が言った言葉なら「箸」のこと。ゴキブリが出て大騒ぎ中に叫んだのなら「端」。

このように前後の話の内容や状況によって言葉の意味が違ってくることを文脈効果と言います。

で、これをネット販売で活かそうとなると、それなりに苦労するんですよね。

メーカーの作った商品を、そのまま売っていてはもはや誰も見向きもしない時代です。前後にストーリーをつけて、普通の商品に、盛って演出して、それ以上の価値の伝わるものにして初めて消費者の目に留まるようになります。

例えば、「職人歴40年の山田さんが丸3日かけて作った漆器」。普通に「○○製漆器」として売るよりも、お値打ち感がでていますよね。「国内契約農家さんの野菜だけを使ったフレッシュサラダ」も「フレッシュサラダ」だけよりも、健康的でおいしそうに感じます。

ゴーヤと言えば沖縄ですが、「さんさんと輝く沖縄の太陽を浴びて育った栄養満点のゴーヤ」なんてキャッチコピーをつけたいところですが、「沖縄産ゴーヤ」だけで十分ですね。他に競合が少ないですから。

あえて言うなら、宮崎産ゴーヤでしょうか。「みやざきブランド推進本部」によると、宮崎産のゴーヤはビタミンが多いらしく「ビタミンゴーヤー」なんてネーミングで売り出しているようです。これは文脈効果は全く使っていないですね。ビタミンが多いという点だけで訴求しています。沖縄に負けるな!

 

商品名の前後につけるキャッチコピーもそうですが、写真なんかでの見せ方でも文脈効果はあります。カニの姿だけの写真で通販やってるところは少なくなってきていますね。今すぐ食べれるような、シズル感のある盛り合わせの写真だったり、鍋がグツグツしている動画をアニメーションまで使っているところもあります。

自分の商品に文脈効果を使う場合は、できるだけ多くの事例にあたって、ぴったりのモノを探っていくしかないですね。



Adsense

関連記事

no image

ハード・トゥ・ゲット・テクニックの意味

ハード・トゥ・ゲット・テクニックとは、「アナタだけに」という特別感で相手の自己重要感を刺激して好意を

記事を読む

接種理論

接種理論を商品説明に活かそう

いろいろな商材を販売してきましたが、「これは完璧!」という商品はないということを悟りました。

記事を読む

ベストセラーから

ベストセラー書籍のタイトルから学ぶ心理学的キャッチコピー

某有名コンサルタントが言うには、モノが売れる理由は「良さそうに見えるから。」これ以上、シンプルで核心

記事を読む

認知的不協和

トップセラーに認知的不協和が使える商品はあるか

最強ネット仕入れのトップセラー(Top Seller)by もしもの商品を見ながら認知的不協和を起こ

記事を読む

no image

アクセスユーザーは4タイプに分けて考える

ネットショップを公開すると、予想通りのアクセス以外、予想外の訪問者もたくさんやってくるようになります

記事を読む

文脈効果

文脈効果をセールスに使おう

商品を普通に載せるだけでバンバン売れる時代は、とっくの昔に終わって、今はあれこれ心理テクニックを駆使

記事を読む

同調現象

同調現象で売上ップ

心理学を学ぼう月間の第2弾は同調現象です。 「え!?副業する人は当たり前にコレしてるけど??」

記事を読む

整骨院でハロー効果

整骨院のハロー効果とプラシーボ効果

腰痛で接骨院だか整骨院だかに行ったとき、若いセンセが見てくれて電気治療器のようなもので施術、一通り終

記事を読む

クリック率

クリック率が高いパターン低いパターン

「こうするとクリック率がよくなる」とか「これはダメだ」とか、どこの誰が書いたかわからないネッ

記事を読む

認知的不協和

広告のキャッチコピーは認知的不協和が最強か

公告のキャッチコピーを考える際、物販の場合は、「たらいが50%OFF」とか「2016年流行のたわし」

記事を読む

Adsense

Adsense

ショップサーブ・CSSカスタマイズ
最初にやっておきたい、ショップサーブ・スマホサイトCSS基本カスタマイズ5ヶ所

ショップサーブのスマホ・テンプレートですが、個人的にはイマイチ・・

park終了
9月30日Eストアー「park.jp終了」の裏事情!?と通販サイトの二極化

ショップサーブにとっては、棚ボタ的な広告サービスだったEストア

商品写真
商品のメイン写真にはベネフィットのベストポイント・イメージを

「バナーを作らねば・・」ということがあって、度々参考にするショップサー

差別化
ランディングページに必ず盛り込みたい差別化を最大化するテクニック

(A)特待生で入学したAさんは、オリンピックで金メダルを取りました。

プラグイン3選
ネットショップのWordPressに必ず入れたいプラグイン3選

ネットショップのブログでコンテンツを配信し、また、その場で商品

→もっと見る

PAGE TOP ↑